NOTRE VISION

La prochaine étape de la carrière d'un SDR expérimenté

Tu as une passion pour la vente et tu aimes partir à la chasse aux nouveaux clients ? Tu es intéressé(e) par le fait de nouer constamment de nouveaux contacts et de les enthousiasmer ? Alors tu es à la bonne adresse chez nous. Nous recherchons un collaborateur avec des qualités de chasseur, qui a déjà acquis de l'expérience en tant que Sales Development Representative dans le domaine de l'Outbound Sales. Tu souhaites maintenant prendre plus de responsabilités et développer tes compétences en matière d'acquisition et de suivi de comptes. Au sein de notre équipe de vente encore petite mais en pleine croissance, nous recherchons des personnalités à l'esprit d'entreprise qui n'attendent pas des structures et des playbooks prédéfinis, mais qui contribuent à les optimiser en permanence. Chez nous, tu apprendras les outils de vente qui te permettront d'assumer un rôle de Key Account dans le futur. Chez SmartMakers , nous nous efforçons chaque jour d'apporter plus de lumière et de transparence aux Chaîne d'approvisionnement et les processus logistiques de nos clients. Grâce à nos solutions complètes faciles à mettre en œuvre pour le Asset Tracking IoT, nos clients réduisent les temps de recherche, augmentent la productivité, raccourcissent les délais d'exécution, réduisent les stocks et, en fin de compte, réduisent l'immobilisation des capitaux. Parmi nos plus de 250 clients, nous comptons de grandes et moyennes entreprises de fabrication de renom.

Tes tâches

• Tu recherches quotidiennement de nouvelles entreprises, des multiplicateurs ainsi que des interlocuteurs pertinents sur nos marchés cibles et tu établis les premières relations.
• Tu sais comment établir des relations positives avec les clients et les mener à la conclusion d'un contrat de manière ciblée. Pour enthousiasmer les clients, tu n'hésites pas à décrocher le téléphone. Grâce à ton éloquence et à une lettre de motivation professionnelle, tu parviens à convaincre le destinataire de manière ludique.
• Tu traites les demandes entrantes dans les meilleurs délais et tu guides les intéressés tout au long du Buyer's Journey jusqu'à la conclusion du contrat. Tu gardes constamment un œil sur ton pipeline de vente et tu inities de manière autonome des activités sortantes afin d'atteindre tes objectifs de vente de manière sûre.
• Tu te familiarises avec un ensemble moderne de méthodes et d'outils de vente et tu développes en permanence tes compétences professionnelles, toutes les informations, documents et activités étant documentés dans notre système CRM.
• Tu représentes notre entreprise lors d'événements professionnels et de salons dans la région D-A-CH et tu apportes tes propres propositions pour améliorer notre méthodologie de vente.

Ce que nous attendons

• Tu disposes d'au moins 3 ans d'expérience commerciale B2B dans le domaine des logiciels / SaaS, notamment dans l'acquisition de nouveaux clients / Outbound Sales.
• Tu es à l'aise avec les outils CRM et tu as des compétences de premier ordre en matière de communication et de présentation.
• Tu as terminé tes études ou ta formation professionnelle dans le domaine du commerce, du numérique, du marketing ou de l'informatique. Des connaissances spécialisées en logistique seraient un atout supplémentaire.
• Tu te réjouis du contact personnel avec les clients et des voyages d'affaires occasionnels.
• Tu parles l'allemand avec aisance et un bon anglais pour maîtriser tout type d'entretien avec les clients.
• Tu remets en question notre méthodologie de vente existante et tu apportes tes propres propositions d'amélioration.
• Une forte mentalité "hands-on" complète ton profil.

Tes avantages chez SmartMakers

• Tes horaires de travail : Flexible dans le cadre de l'horaire de travail de base. | Tes résultats sont notre priorité.
• Ton lieu de travail : flexible | bureau ou travail mobile ? Les deux sont possibles. | en priorité sur place, dans nos bureaux modernes de la Raumfabrik Karlsruhe.
• Ton contrat : durée indéterminée | Nous offrons la sécurité.
• Ton développement : des tâches variées et à responsabilité dans une équipe en pleine croissance avec le charme d'une start-up | Training-on-the-job.
• Ta participation à la conception : est demandée pour des produits et des stratégies innovants et orientés vers l'avenir pour une numérisation durable des entreprises.
• Ton environnement : nous avons une excellente ambiance de travail, nous cultivons la culture du tutoiement et nous vivons une hiérarchie plate.

Tu es de la partie ? Alors pose ta candidature dès maintenant - nous nous réjouissons de t'accueillir ! Nous sommes impatients de faire ta connaissance en nous envoyant ta candidature (CV, lettre de motivation ainsi que date d'entrée en fonction et prétentions salariales) en ligne ou par e-mail à l'adressesmartmakers.

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Nous façonnons l'avenir avec l'internet des objets. Aidez-nous à le faire !

Nous recherchons un soutien actif pour notre équipe Delivery, qui met en œuvre des solutions IoT chez le client, fournit des conseils et réalise des projets dans ce domaine. Si tu cherches un environnement de travail passionnant, varié et innovant, n'hésite pas à nous envoyer ta candidature ! Nous nous réjouissons déjà de ton soutien. Nous sommes SmartMakers Les entreprises dépendent chaque jour de milliards de ressources non connectées. Nous permettons de les mettre en réseau et de les contrôler grâce à des données en temps réel. Fondée en 2016,SmartMakers est aujourd'hui l'un des principaux fournisseurs de solutions IoT . Notre technologie offre aux entreprises de toutes tailles une amélioration immédiatement mesurable de leurs activités grâce à l'utilisation de IoT. Notre plateforme d'opérations connectées thingsHub intègre des capteurs IoT , une technologie sans fil à faible puissance et l'apprentissage automatique afin de rendre l'utilisation de l'IoT simple et à valeur ajoutée. Plus de 250 entreprises de différents secteurs font déjà confiance à IoT de SmartMakers.

Tâches

• Planification et conseil à la clientèle pour les solutions de réseau et d'application IoT
• Mise en œuvre de cas d'application IoT chez des clients sur place
• Interface entre le développement de produits et la vente
• Participation à des projets de promotion innovants
• Développement de solutions individuelles pour les clients
• Accompagnement et suivi des déploiements de projets
• Élaboration de plans de réseaux radio
• Traitement des demandes techniques des clients et des tickets de support

Qualification

• Diplôme universitaire qualifié en électrotechnique / construction mécanique ou formation équivalente
• Plus de 3 ans d'expérience dans l'industrie, les logiciels ou les systèmes informatiques
• Expérience de travail avec des API, Javascript (Node.js) et/ou GoLang
• Solides bases dans les domaines de l'infrastructure informatique, de la sécurité et des systèmes d'entreprise
• Enthousiasme à l'idée d'aider les autres à mettre en réseau leurs objets
• Capacité à travailler de manière autonome, orientée vers le client et structurée
• Capacité à travailler en équipe, à établir des contacts et à communiquer
• Allemand et anglais courant à l'oral et à l'écrit

Avantages

• Tes horaires de travail : Flexible | dans le cadre de l'horaire de travail de base. Tes résultats sont au premier plan
• Ton lieu de travail : flexible | bureau ou travail mobile ? Les deux sont possibles, si possible sur place à Karlsruhe.
• Votre équipement : moderne | Tout ce dont vous avez besoin pour réussir
• Votre contrat : Illimité | Nous offrons la sécurité
• Ton évolution : formation sur le tas | tâches variées et à responsabilité dans une équipe en pleine croissance au charme de start-up
• Ta participation : est demandée pour une communication externe innovante et orientée vers l'avenir afin de développer le marketing.
• Votre environnement : nous avons une excellente atmosphère de travail, nous cultivons une culture du "toi" et nous vivons des hiérarchies plates.

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Nous façonnons l'avenir avec l'internet des objets. Aidez-nous à le faire !

Tu t'intéresses aux dernières technologies et tu es à la recherche de tâches exigeantes et de la possibilité de concrétiser tes idées dans le domaine de l'innovation ? Alors pose ta candidature chez nous, nous nous réjouissons de ton soutien.

Nous pouvons t'offrir ces tâches passionnantes :

• Tu seras l'interface entre les clients et l'équipe de développement de produits.
• Tu soutiens l'équipe de développement de produits dans l'extension de notre plateforme IoT de manière à ce qu'elle puisse être intégrée dans l'infrastructure informatique des clients.
• Tu conseilles et assistes nos clients lors de l'installation de la plateforme sur site, de son intégration dans leur infrastructure et de son exploitation ultérieure ainsi que de son utilisation effective.
• Tu soutiens l'équipe de développement de produits dans l'amélioration de l'opérabilité, de l'évolutivité et de la stabilité de notre plateforme, par exemple grâce à des fonctions d'observation telles que le traçage, la journalisation ou la surveillance.

Grâce à ces compétences, vous pouvez nous convaincre :

• Au moins un diplôme de bachelier en informatique, en ingénierie ou un diplôme équivalent
• Quatre ans d'expérience professionnelle dans une entreprise ou dans l'exploitation d'une infrastructure cloud
• Expérience prononcée en programmation
• Grand intérêt pour l'Internet des objetsIoT), la communication radio Technologies (par ex. LoRaWAN, IoT, etc.)
• Engagement pour l'apprentissage des approches DevOps modernes, par exemple Infrastructure as a Code, GitOps, etc.
• Souhaitable : 2-3 ans d'expérience avec Kubernetes en mode cloud et on-premise
• Expérience pratique de :
  • Administration et outillage Linux
  • Administration de Kubernetes
  • Application et administration PostgreSQL
  • Message Brokering (en particulier MQtT)
  • Gestion des identités et des accès
  
  

Vos avantages :

• Tes horaires de travail : Flexible | dans le cadre des heures de travail de base/accessibilité aux clients et tes résultats sont au premier plan
• Ton lieu de travail : flexible | bureau ou travail mobile ? Les deux sont possibles, en priorité sur place à Karlsruhe.
• Votre équipement : moderne | Tout ce dont vous avez besoin pour réussir
• Votre contrat : Illimité | Nous offrons la sécurité
• Ton évolution : formation sur le tas | tâches variées et à responsabilité dans une équipe en pleine croissance au charme de start-up
• Votre contribution : est en demande de produits et de stratégies innovants et orientés vers l'avenir pour la numérisation durable des entreprises.
• Votre environnement : nous avons une excellente atmosphère de travail, nous cultivons une culture du "toi" et nous vivons des hiérarchies plates.

Tu es de la partie ? Alors pose ta candidature dès maintenant - nous nous réjouissons de t'accueillir !

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Tu as plus d'Arduinos et de Raspberry Pi dans ton armoire que d'autres n'ont de chaussettes ? Tu ne penses pas que LPWAN est l'étudiant russe en échange et que LoRa est une nouvelle espèce de perroquet ? Alors tu es au bon endroit ! La numérisation dans les entreprises devient dès aujourd'hui une réalité avec nous. La technologie LPWAN, en particulier la technique de transmission LoRa innovante, et les logiciels cloud les plus récents constituent chez nous la base d'une solution globale orientée client. Mais comme pour toute nouvelle technologie, il reste encore beaucoup à découvrir et à expérimenter. Et pour cela, nous avons besoin de ton soutien.

Avec vous...

• Construisons notre LPWAN-LAB avec notre propre réseau IoT
• Nous testons aussi bien des capteurs industriels que des capteurs intelligents basés sur Arduino et Rasperry Pi.
• Configurons des passerelles intégrées
• Explorons les limites des performances du LPWAN

Vous apportez...

• La soif de connaissances et la contrainte d'explorer tous les détails techniques
• Expérience des systèmes embarqués et de Linux
• Connaissance de la programmation en C, C++, Golang, Node.js

Nous offrons...

• Gestion flexible du temps
• Une équipe cool dans une jeune entreprise
• Un paiement supérieur à la moyenne
• la possibilité d'un emploi permanent

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